Betriebsinterne Übernahme

Erste Schritte zur betriebsinternen Unternehmensnachfolge

Anders als bei der familieninternen Nachfolge, geht bei der betriebsinternen Nachfolge (man nennt das auch Management Buy-Out) das Eigentum am Unternehmen aus der bisherigen Inhaber-Familie an einen oder mehrere Mitarbeiter. Die Vertrags- und Preisverhandlungen werden dabei ganz anders geführt als bei der Übernahme durch die eigenen Kinder. Doch wird es wahrscheinlich auch nicht so ablaufen, wie bei einer externen Nachfolge, da der oder die übernehmenden Mitarbeiter (häufig in einer Managementposition) sehr gut über die Lage des Unternehmens informiert sind. Durch (langjährige) Erfahrung kennt er oder sie die Prozesse, weiß um die Potenziale, aber auch um die Risiken: hat also Insiderwissen und somit eine gute Basis für faire Verhandlungen. Häufig sind auch die guten Beziehungen zu den Verkäufern ausschlaggebend für einen problemlosen Nachfolgeprozess und einen akzeptablen Verkaufspreis. Das Unternehmen bleibt „in der Hand“ einer bekannten Person und zwischen den Parteien herrscht oftmals ein Vertrauensverhältnis – in die Fähigkeiten des Übernehmenden und die zukünftige strategische Ausrichtung.

Für diese Art der Nachfolge gibt es verschiedene vertragliche Gestaltungsmöglichkeiten: Das Unternehmen kann beispielsweise nur teilweise gekauft werden, die Finanzierung kann über Jahre gestreckt werden oder die Verkäufer behalten sich ein Mitwirkungs- und Entscheidungsrecht vor und geben dafür ein Darlehen.

Welche Fragen sollten in Zusammenhang mit einer betriebsinternen Nachfolge geklärt werden?

  • Ist die Übernahme für mich persönlich eine passende berufliche Weiterentwicklung?
  • Wie soll die Übertragung geregelt werden – kaufe ich das ganze Unternehmen oder nur einen Teil? Welchen Einfluss möchte ich dem „Alteigentümer“ weiterhin einräumen? Passen meine Wünsche und Vorstellungen mit seinen zusammen?
  • Kann ich die Nachfolge finanzieren?
  • Welche Schritte sind in der Vor- und Nachbereitung wichtig, damit das Unternehmen „auf Kurs bleibt“?
    Die Planung ist das ,,A & O” jeder guten Nachfolgeregelung.

Der Nachfolgeprozess einer betriebsinternen Unternehmensnachfolge

Bei einer betriebsinternen Nachfolge kennen Sie die Abläufe und Ansprechpartner im Unternehmen bereits gut, was häufig die zugrundeliegende Motivation für eine Übernahme ist. Ihre konkreten Ziele stellen die Grundlage für die weitere Nachfolgeplanung dar. Hinterfragen Sie jedoch kritisch, ob Ihre bisherige Erfahrung und Qualifikation ausreichen, um das Unternehmen auch erfolgreich zu leiten.

Auch wenn Sie den Betrieb schon lange kennen ist es wichtig, das Unternehmen auf Herz und Nieren zu prüfen, um Überraschungen zu vermeiden. Legen Sie im nächsten Schritt gemeinsam mit dem Übergeber einen Zeitpunkt fest, an dem der Übernahmeprozess beginnen soll und stimmen Sie den Übernahmezeitraum ab.

Planen Sie danach die Zukunft des Unternehmens, indem Sie Ihre Unternehmensstrategie formulieren. Klären Sie an der nächsten Station die steuerlichen bzw. rechtlichen Aspekte der Übernahme, wie z. B. Haftungsfragen, und nutzen Sie dafür fachliche Unterstützung. Bei einer betriebsinternen Nachfolge spielt die Finanzierung eine wichtige Rolle, weil in der Regel ein Kaufpreis zu zahlen ist. Nutzen Sie zur Finanzierung auch staatliche Förderangebote. Alle diese Arbeitsschritte sollten in einem schriftlichen Nachfolgeplan festgehalten werden.

Kunden und Lieferanten, aber auch die ehemaligen Kollegen, müssen Sie in Ihrer neuen Rolle kennen lernen. Überlegen Sie daher genau, wie Sie Ihre Übernahme kommunizieren, bevor die Eigentumsübertragung vollzogen wird. Stellen Sie sicher, dass wichtige Mitarbeiter im Unternehmen bleiben. Die Bindung von Schlüsselpersonen ist entscheidend, damit das Unternehmen an den Erfolg der Vergangenheit anknüpfen kann.

In der letzten Phase geht es darum Ihre Erfahrung und Kompetenz gezielt im Unternehmen einzusetzen, denn nun sind Sie für die Entwicklung des Unternehmens verantwortlich. Vergessen Sie dabei nicht, sich um Ihre private Altersvorsorge zu kümmern, damit Sie nicht später einmal auf einen Verkauf des Unternehmens angewiesen sind.

Einen interaktiven Nachfolgefahrplan mit weiteren Erklärungen zu den einzelnen Stationen finden sie unter nachfolgefahrplan.org oder auf unserer Startseite.

Weiterführende Informationen zum Thema Unternehmensnachfolge

Als Einführung in das Thema Nachfolge eignet sich der Nachfolg-O-Mat. Dieser erstellt anhand von Fragen zur Nachfolge eine individuelle Auswertung zum aktuellen Wissensstand und hilft dabei, die Themenfelder zu identifizieren, in denen noch Wissenslücken bestehen oder Ansprechpartner gesucht werden.

Im Nachfolgewiki finden Sie viele Artikel, die speziell für die interne Nachfolge relevantes Wissen verständlich vermitteln. Folgende Artikel könnten für Sie spannend sein:

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