Die Frage nach dem geeigneten Nachfolger für ein bestimmtes Unternehmen, muss sich nicht nur der Übergeber, sondern auch der potenzielle Nachfolger stellen.
Nachfolger und Nachfolgerinnen müssen wissen, was sie wollen und was sie können. Dabei hilft ein Anforderungsprofil. Es zeigt, welche fachlichen, unternehmerischen und persönlichen Kompetenzen für die Führung des speziellen Unternehmens erforderlich sind. Wenn der oder die Nachfolgerin nicht alle Kompetenzen mitbringt, können andere im Unternehmen vielleicht einzelne Führungsaufgaben übernehmen.
Mittelständische Betriebe sind in weitaus stärkerem Maße durch die Persönlichkeit des Unternehmers geprägt als Großunternehmen. Deshalb ist die Persönlichkeit auch für die Nachfolge einer der zentralen Erfolgsfaktoren. Dabei gibt es keinen Prototyp eines Nachfolgers; in jedem Unternehmen sind andere Qualifikationen gefragt.
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